Vous dites qui vous visez. Je livre la liste, vérifiée ligne à ligne, avec le signal qui indique pourquoi c'est le bon moment.
Dirigeants, bénéficiaires effectifs, comptes annuels, dépôts de marques et brevets. Un dépôt de marque logicielle signale un projet qui démarre.
Créations, cessions, changements de dirigeant, extensions d'objet social. La photographie quotidienne des entreprises qui bougent.
Codes NAF, tranches d'effectif, ouvertures et fermetures d'établissements, géolocalisation à l'adresse près.
Organigramme réel, arrivées de décideurs, croissance des effectifs par fonction, publications qui révèlent un chantier en cours.
Pages « nous recrutons », clients affichés, mentions légales, stack détectée (CMS, analytics, CRM, tags), fraîcheur du site.
Points de vente, horaires, volume et ton des avis, photos datées. Indispensable sur les cibles locales ou multi-sites.
France Travail, Welcome to the Jungle, APEC, pages carrière. Un des meilleurs signaux d'achat : on recrute avant d'outiller.
Bpifrance, aides publiques, CIR et CII, levées annoncées, marchés publics attribués. Les entreprises qui viennent d'obtenir un budget.
data.gouv, annuaire-entreprises, JO Associations, registres sectoriels (ORIAS, ADEME, agréments), permis de construire et données de greffes.
Le cadrage se fait par e-mail, en quelques échanges. Voici le chemin suivi pour trois cibles réelles, et le mail reçu à l'arrivée.
Le code NAF donne la base, mais il mélange éditeurs, ESN et agences. Je lis donc chaque site pour confirmer le modèle SaaS — page tarifs en abonnement, essai gratuit, espace de connexion — puis je compte les développeurs profil par profil sur LinkedIn plutôt que de me fier à la tranche d'effectif Insee. Les offres ouvertes donnent le moment.
Le signal est public mais éparpillé. Je pars des permis de construire et déclarations préalables, où la surface et la nature des travaux sont déclarées, donc mesurées. Je rattache le dossier à l'entreprise occupante par l'adresse, je vérifie sur Google Maps qu'il s'agit d'un immeuble de bureaux, puis je confirme par la presse locale ou les références publiées par les agences d'architecture.
La cession se voit d'abord au greffe : vente de fonds de commerce au BODACC, nouveau représentant légal au RNE, parfois une société d'exploitation immatriculée à l'adresse. Je rattache l'annonce à l'établissement réel via Sirene et Google Maps, puis j'observe ce qui change côté enseigne : nom de la fiche, site, appartenance à une chaîne. Un repreneur renouvelle l'essentiel de ses prestataires dans les six mois.
Sales Navigator filtre ce que les gens ont écrit sur leur profil, pas ce que fait l'entreprise : il reste toujours une passe manuelle pour écarter les faux positifs, et c'est elle qui coûte, bien avant les abonnements.
Je vends le résultat de cette passe, vérifié avant envoi. Si une source change de format, c'est mon problème.
Le devis part du brief : le nombre de sources à croiser et la part de lecture manuelle font le prix, pas le nombre de lignes.
Je n'utilise que des données professionnelles issues de sources publiques ou de registres ouverts, sur une base d'intérêt légitime, avec mention d'information et opt-out traité sous 72 h. Chaque ligne porte sa source, l'ensemble est donc auditable. Je ne traite aucune donnée de particuliers.
Chaque adresse est testée avant livraison. Au-delà de 3 % de rebonds sur une liste, je remplace les lignes fautives ou je les déduis de la facture.
Un annuaire donne tout le marché. Je livre la fraction du marché qui vient de faire quelque chose : recruter, déposer une marque, changer de dirigeant, déposer un permis, être reprise. C'est cette fraction qui répond.
Un classeur Excel à deux onglets : les entreprises retenues avec leurs critères et leur signal daté, puis les dirigeants avec nom, prénom, fonction, e-mail vérifié, téléphone et LinkedIn. L'expéditeur, l'objet et les colonnes ne changent pas d'une semaine à l'autre, ce qui permet d'automatiser la réception vers votre CRM ou votre séquenceur.
Cela dépend de la cible et de la semaine. Sur une cible étroite, une mise à jour hebdomadaire peut contenir moins de dix comptes : seules les entreprises dont la situation a réellement changé y figurent. Sur une cible large, la première liste peut compter plusieurs centaines de comptes. Je préfère une liste courte et exacte à un volume rempli artificiellement.
Non. Je couvre uniquement la France, parce que la profondeur des registres français est ce qui rend ce travail possible.
Mêmes colonnes, même expéditeur, même objet chaque lundi : une règle de boîte mail ou une automatisation suffit à router le fichier vers votre CRM ou votre séquenceur.
Exemple fictif, aux formats et critères réels.
Trois champs, réponse sous 24 h. Je construis une première liste sur votre cible et vous la gardez. Le devis ne vient qu'ensuite.